训练营课程已过半了，有些同学已经陆续出单，有的同学可能还卡在选品部分。为了给选品还没有思路的同学开拓一下思维，我整理了一下我目前在执行的一套反向选品思路，希望能起到一个抛转引玉的作用，助力同学们的OA破冰之旅，早日出单，走向腾飞。

之前有跟着船长的帖子有一些手动选品和工具选品的经历，但是我发现真的很不适合我，因为选了很久完全没有感觉。于是借着亚马逊训练营与OA训练营共享圈子的机会，我爬了圈子里所有关于选品的帖子，发现反向选品可能更适合我这种选品路上完全找不着北的OA新手。于是边学习边实操，我慢慢也有点感觉了，找到了一条自己操作起来觉得还算顺畅的方法去找品，一套适合懒人的方法，因为主要都是工具去干活。

由于整个流程涉及的步骤不少，每个步骤其实都可以写一个很详细的分享出来，但限于时间关系，我不能写得太细，因此这里只写大概的思路，后面如果有需要的话可以再抽时间针对性地写些实操性的东西出来分享给大家。

先上个流程图：

重点分成11个步骤，我将按顺序讲一下大概的思路和逻辑。

大概的流程如下：

1. 找ASIN

反向选品的前提是你要先找到一个能正常跟卖的ASIN，最好是有利润又有可售权限。这样跟踪出来的卖家可能会更有价值。也许有人在想，我就是一个品也没选出来才头疼啊，但是我相信，上完了船长的选品课，一个品也没选出来的人肯定是不存在。如果有，那肯定是没听课的，或者听了没操作过的。
如果真有这样的同学，请跟着我的节奏扭一波：
在AMZ前台搜品牌【stafford】，为啥搜这个品牌呢？因为这个牌子被船长讲课的时候搜烂了，一堆人卖，所以肯定是能卖的，而且有利润。

我们就查搜出来的第一个ASIN：

跟卖的有37个卖家，预计能抓出上千个ASIN出来。

2. 找跟卖卖家

点击一下显示37个卖家的位置，就出弹出卖家列表。

那怎样来挑卖家呢？有没有必要把37个卖家都撸一遍？
我觉得刚起步的时候没有必要，我们要挑选合适的竞争对手，新店铺就找新卖家，这样他能卖的，你基本也都可以卖。一般卖家都应该会有评分的，就是ratings，评价数越多说明店铺越老而且绩效越高，这种新手需要先跳过。我们应该挑那种一个rating也没有的卖家，因为新开的一般都没rating，或者rating很少。在我截图的时候我发现一个新店铺是深圳的，有可能是我们的同学，所以我决定跳过他，不然他可能要拿板砖拍我。

上面随便找了3个新卖家，点击卖家的名字就可以进他店里面了：

这是个美国的卖家，点击最右边的products就可以看到他店里的所有在售的ASIN了，自己挨个查一下，看看哪些你也能卖，而且能找到便宜货源的，就可以收入囊中了。

3. 抓取卖家ASIN列表

手动抓ASIN会很慢，因此我给大家推荐一个批量抓ASIN的工具。这里用到的工具是一个免费的chrome插件：
Asinfetcher
通过此工具你可以把所有跟卖店里的ASIN爬下来，一个卖家一张表格。一般热销商品的跟卖卖家可能就有几十个。这样一通操作下来，你就拿到了一堆的表格，按你的习惯放到一个文件夹里面，可以用卖家ID来命名，因为这些表格是从这个卖家店里扒下来的。

4. 合并所有卖家的ASIN数据

利用EXCEL来将所有的表格进行合并，保存到一个表格里面，然后筛选去重，提取你需要列出来就可以了，比如ASIN和价格，方便你后面对比。这里我推荐一个免费的EXCEL插件，叫【易用宝】,具体用法自己百度一下就知道了。也可能不用插件，不会的可以看下这个视频：【Excel一分钟合并100张工作表】

5. 批量查销售权限

得到了处理好的表格，把ASIN列复制出来，用刘大白同学的代码实现自动批量查询ASIN的销售权限。
刘大白的帖子在这里：一键快速批量查询授权–By 刘大白
这里有两点要注意一下：
a. 最好开个子帐号来使用这个批量查询工作，因为数据量大的话，可能会被AMZ临时封掉IP，子帐号会安全点。
b.一次不要复制太多的ASIN进去查询，少量多次，一次几百个问题不大。最后你得到的ASIN全部是你能上架的，记住，是能上架，并不一定是能销售的，后面要考虑是否会侵权。

6. 分离ASIN数据

把5中得到的ASIN贴到新的Sheet里面，标记为可上架ASIN。通过EXCEL去重反选后，把不可上架的ASIN筛出来，放到另一个Sheet，标记为暂不可上架ASIN。这样一个表格的全部ASIN就被分成可上架和不可上架两类了。把不可上架的ASIN收集起来备用，等店铺绩效提高之后可以再次查询，看看哪些ASIN的销售权限给你自动放开了。可上架的ASIN导入到工具里面进行反查。

7. 导入TA反查

这里的工具我用的是TA，也可以试试其他的工具，比如SM，多方对比后找一个你觉得好用的，因为后面至少要买一个长期用，不然这个方法就不可持续了。将6中得到的可上架ASIN导入到TA中反查，睡一觉，等它爬完就好了。

8. 找出有利润的可售ASIN

在筛选ASIN的时候，牢记OA选品的5大铁律：

进TA设置好Filter筛选出有利润可以买到的ASIN，逐个对比分析，确认不侵权、有利润、有销量，卖家数合理，价格波动不大，这些船长上课都有讲，多练几次就熟了。找出可以采购的有利润的商品，记录下来。每找到一个有利润的的ASIN，都记得发散一下思维，深挖一下同品牌的其他商品，说不定能挖出来一片呢！
经过前面的步骤，肯定能得到一些能卖的ASIN，后续可以用新的ASIN为基础，重复1-7步，就会有源源不断的ASIN出来，总能源源不断地搜出一些能卖的ASIN。

9. 全网找货源并采购

在8中找到的利润款，不要仅仅限于TA给出的采购站，最好全网查询销售渠道，比如google shopping, upcitemdb, google search等等，如果能找到小众一点的渠道稳定补货，不就要嗨死了！在采购站下单时，一定不要太猛，每个sku下几个，一单几十或百把美金就好了，养一 阵再加大单量，不然容易被标记为reseller，砍单砍得你崩溃。

10. 后台添加商品

记得采购前或者下单后赶紧把商品添加到后台，不要等货到了才添加，不然遇到ASIN突然上不了架的话，得哭晕在厕所。还没开始上架就遭遇退货，挺打击人的。具体添加商品的步骤比较简单，有不少同学分享过，我就不写了。

11. 发货等上架

采购的商品发到prep后，就要及时创建发货计划并通知prep商尽快发走，路上的时效控制不了，但是prep仓库的逗留时间能省还是省下来，早一天上架说不定竞争就小很多。创建发货计划的时候一定要一次性包含你要发的所有商品，不要像我第一次创建的时候那么傻，一个sku创建一个计划，被prep服务商狠狠地鄙视了一把。

以上就是我的反向选品思路，希望给同学们带来启发，觉得有用的话请动动小手点个赞，谢谢！